闽东学闽南，跨城拉客忙，宁德房产中介因何力推福州滞销楼盘？

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但凡了解楼市常识的人如今应该都对一个名词十分熟悉，或至少有所耳闻，那就是“分销”。过去十年来这种销售方式已经成为房地产市场的重要组成部分，无论市场好与不好始终存在，楼市火爆的时候给分销商的佣金点数低一些，楼市越凉给的点数越高，越是卖不动的楼盘越有可能走上分销这条道。甚至有些房企内部管理不善，分销成为销售部门内外勾结贪污公款的绝佳渠道。

最开始分销只是一二手房联动，开发商找房产中介帮忙卖房。而近年来分销已经升级为全民营销，无论你是不是房地产相关从业人员，只要能介绍客户去买房，开发商就会给你佣金回报。越是地段偏僻价格虚高的楼盘，越是卖不动的房子，给分销的佣金点数就越高，所以大家会发现平时有些楼盘明明无人问津，但看起来又炒得极其火爆，总有人不停刷屏打广告，身边不断有人怂恿你去看房。在这个时候你就要绷紧神经，这很可能就是在搞全民营销。

早年分销卖一套房，佣金也就小几千，后来涨到一两万，到如今有的楼盘卖一套房能给佣金十几万。不管这些钱最后是不是都能拿得到（赖账的不少），但足以让一些利欲熏心的人为之疯狂。看起来佣金大幅攀升拉高了开发商的营销成本，但实际上羊毛出在羊身上，给再高的佣金终究还是由掏了杀猪价买房的人来承担。尤其如今是自媒体时代，各个平台上你们都能看到有人为钱痴狂，有些育儿号、城建号、短视频号等看似与房地产不相关的自媒体都在建群卖房。

一开始分销只在本地拉客，这些年来随着楼市下行逐渐演变成了跨城推销。比如我们都很熟悉的例子有打着厦门名号的漳州白塘湾某楼盘，当初全国各地的看房团被各种“大V”源源不断拉来买房，我也曾针对此事发过一篇爆文，那年被我劝退的购房人中的确有不少来自外省。这个楼盘许诺的佣金就是一套房十几万，后来发生了什么事情大家也都知道，最终不仅佣金没给多少，就连房子都可能交不了。

类似的例子还有2016-2018年间大批厦门投资客奔向泉州、漳州的各个县城、乡镇“扫房”，把各种远郊偏僻地段囤积多年卖不掉的库存房源一扫而光。还有厦门的中介们跑到福州拉了一批投资客去翔安买soho接盘。前几年主要是闽南的开发商和中介喜欢跨城拉客，今年以来福州的楼盘也祭出了这个“大招”。此前文章我已写到，这几个月来宁德的房产中介们为了高额佣金回报而疯狂，恰逢宁德房价被哄炒，不少人确实也会想到既然宁德房子这么贵，不如去省会买房。

于是，从去年底仓山帝封江某楼盘开售以来，就有不少看房车拉着宁德购房人奔走在福宁两城之间。必须承认，许诺高额佣金来打鸡血收效明显，全民营销模式在短时间内的确可以带来一批成交，固然接盘侠会倒大霉，但别人数钱数得可欢。自从帝封江项目尝到甜头之后，又有其他楼盘有样学样，这几天宁德的中介们又开始卖力推广福州另一个楼盘，位于马尾的亭江，也是卖了很久并且越卖越凉。回想三年前的亭江房价最高点，新盘售价一度逼近1.5万，如今只要八千多还没人要，只能跑到隔壁城市去拉人买房，前面早买的人只能看着自己手上的“接盘房”一脸苦笑。

对于宁德购房人来说，这个价格看起来确实不高，和蕉城区的那些杀猪价二手房相比也就是半价而已，何况这还是福州五区范围。于是，这阵子的确偶有几个地理不好的人来问我这房子能不能买，不知他们是否知道亭江是什么地方，环境配套怎样。就连福州市区的刚需都不会去住那儿，也不知宁德人来福州五区边缘乡镇买房到底为了啥？

如今福州的房价并不比宁德贵多少，宁德人来福州买房这个思路没有问题。不管宁德房价是虚火还是实涨，只要能把你家房子卖掉变现，再等价换房到福州市区，这种千载难逢的好事情犹如天上掉馅饼，并且错过这个村就没有下个店。若是你要掏出钱去买房就得自己学精，没在家乡被宰，却来福州五区犄角旮旯地段接盘，这也实在令人唏嘘。

话说回来，亭江的房价确实下跌不少，比之最高点上近乎腰斩。固然不是什么好地段，但比起一平方贵了近2万的帝封江，至少杀猪程度要轻一些。由此可见，目前福州市区的滞销楼盘已把目光对准宁德，无论是高价盘还是低价盘，都如撒网捕鱼一般，想从别的池子里能捞多少是多少。接下来或许还有南平、三明、莆田，甚至更远的泉州、漳州、龙岩。既然人家可以全国范围拉客，只要舍得佣金，敢于许诺回报，拉遍全省也不是太难的事情。

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